微快销:已成惯例的微商“杀熟”要如何治疗

大家都知道，自从有了微信，就成了历史以来最适合草根创业的工具。一个小小的微信对于一个草根创业来讲完全有可能创造百万甚至千万的财富。因此才出现了上千万的微商从业者，所以通过微信赚钱已经是个趋势，这是毋庸置疑的。

但过度营销、畸形营销、三无产品、以次充好、层层加价，代理“变味”，商业生态悖逆基本的公序良俗和伦理底线，“杀熟”、“坑熟”屡见不鲜。什么样的群体，做什么样的商品；什么样的团队，带出什么样的牛人；什么样的营销，制造什么样的奇迹。在“学问”颇多的微商圈，这样的理论随处可见，如果是诚信经营的本分微商，行走在商业道路上非常实用。但如果落到了“心术不正”的卖家手中，结果不堪设想。

眼下，使用微信的人都会有这样的感觉，朋友圈已被微商占领，不知不觉咋多了这么多卖货的朋友？仔细琢磨，他们卖货有个共性，天冷提醒你加衣，佳节祝福第一个@你，分享一些心灵鸡汤、情感段子，偶尔还夹杂着屌丝逆袭变富豪的励志案例。

除此之外，还有“不知疲倦”的刷屏，诱人产品分享、骄傲的巨额订单、火线诚招代理。更让人不敢想象的是，为了迎合不良卖家的种种心理，定位加粉，多开软件为一体的畸形链条也正在形成。

近来关于“微商乱象”的报道逐渐多了起来，大量媒体曝微商“疯狂的面膜”：多杂牌，利润达数十倍，消费者难以维权，销售手段类似传销等等，媒体呼吁，实现“微商”规范有序而非野蛮生长，避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”，已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。

此前，商务部《无店铺零售业经营管理办法（试行）》征求意见座谈会在北京召开。业界普遍认为，这是国家为了规范无店铺零售业经营行为，维护流通秩序和商业环境，保护消费者和从业者的合法权益所做出的积极尝试，今后无执照、不缴税、自由发展的微商经营现状将面临巨大的变革。就目前而言，微商与以电子商务为代表的电商等一样，还缺少必要的、专门的、具有针对性的法律约束。这导致了一些网络交易与移动终端平台交易行为，很难被监督甚至存在执法管理空白。因此，一方面，有必要对现有相关法律进行充实与完善，将电商、微商的相关经营与销售行为纳入管理；比如，对微商有必要设置相关限制，并进行资质等管理；又如对三无产品用《产品质量法》加以规范；再如对消费欺诈，通过司法途径维权最为恰当；另一方面，必须尽快研究与讨论、调查与论证，然后建立专门的法律法规给予约束与规范，避免“疯狂的面膜”等微商行为成为“法外之地”，从而保护消费者合法权益。

不难发现，微商自其一开始，就充满了各种各样的问题。现在的“微商乱象”中最多上演的一幕就是“杀熟”，利用熟人关系、虚假宣传和信息不对称攫取暴利，如果消协组织做好微商监测，及时对消费者发出警示，则其手段将不得施展。另一方面，其实，很多微商并不赚钱，只是因迷信微商模式，被虚构的成功例子诱惑，成为这场“致富神话”的牺牲品。而媒体揭露微商的黑幕，让公众看清楚微商“致富神话”的真相，有助于戳破泡沫，从而净化微商网店空间，让认真踏实的微商健康发展，构建一个良性循环的微商环境，促进微商行业的发展。